[人文社科] 《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》

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admin 发表于 2017-10-15 12:32:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》
简介
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
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jljthz 发表于 2018-10-19 20:57:33 | 显示全部楼层
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我是江小白 发表于 2018-11-5 11:54:59 | 显示全部楼层
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aaaace 发表于 2018-11-8 21:38:26 | 显示全部楼层
拿书走人呵呵,楼下继续!
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zhuhaobo 发表于 2018-11-9 10:44:17 | 显示全部楼层
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fazhanbianhua 发表于 2018-11-29 10:52:16 | 显示全部楼层
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林十一 发表于 2018-11-29 10:56:51 | 显示全部楼层
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wazong 发表于 2018-12-9 19:10:59 | 显示全部楼层
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18930484040 发表于 2018-12-14 22:12:34 | 显示全部楼层
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methos 发表于 2018-12-15 15:17:51 | 显示全部楼层
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